Eric M. Ruiz là giám đốc bán hàng và chiến lược khu vực của Waze ở Mỹ Latinh, một công ty ứng dụng định vị và dẫn đường toàn cầu (GPS) đã được Google mua lại vào năm 2013. Bên doanh nhân, anh chia sẻ câu chuyện từ khi ra trường cho đến khi mình đạt được thành tích này. — Mùa hè năm 2010 sẽ là ngày tốt nhất. World Cup giống như một năm tưng bừng. Tôi 23 tuổi và tốt nghiệp Đại học San Diego với bằng kinh doanh quốc tế. Nhưng vài tháng sau, tôi khởi nghiệp không thành công trong lĩnh vực quản lý và bán hàng quốc tế mà vẫn độc thân, thất nghiệp, tay trắng. Đó là khoảng thời gian rất khó khăn trong cuộc đời tôi.
Eric M. Ruiz đã đánh mất ý nghĩa cuộc sống của mình sau khi tốt nghiệp. Ảnh: Doanh nhân – nhưng trong thời kỳ khủng hoảng, tôi được đào tạo về thói quen và kỹ năng, điều này sau này giúp tôi nắm bắt cơ hội và thực hiện ước mơ của mình.
Lúc đầu, tôi lầm tưởng rằng bằng đại học có thể giúp tôi tìm được việc làm ở bất kỳ công ty nào. Nếu là năm 1980, điều này có thể đúng. Nhưng vấn đề là tôi tốt nghiệp từ một hệ thống giáo dục hầu như không được cải thiện kể từ thời cha mẹ tôi. Trong hệ thống này, theo mặc định, tôi không thể tìm được việc làm cho đến 4 năm sau khi tốt nghiệp.
– Bạn có thể nói rằng tôi phải bắt đầu lại sau đó. Nếu tôi muốn thành công, tôi phải thực sự hiểu kinh tế của cuộc Đại suy thoái. Vì vậy, tôi bắt đầu bằng việc nghiên cứu tài liệu kinh doanh, marketing và kỹ thuật.
Người hàng xóm Matt DeCelles của tôi đã mượn cuốn “Bốn giờ hàng tuần” kinh điển của Tim từ tôi. Đu quay. Giống như nhiều độc giả khác, tôi đã chiến thắng. Cuốn sách này đã mở ra một hướng suy nghĩ mới cho tôi. Trước đó, tôi cho rằng thế giới được điều hành bởi một công ty làm việc 8 giờ, với những giờ làm việc lặp đi lặp lại và tẻ nhạt.
Tôi đã mượn cuốn sách tiếp theo của Matt để giúp tôi hiểu rằng có nhiều lựa chọn khác. Vì vậy, tôi bắt đầu cảm thấy bối rối.
Vì tình hình tài chính lúc đó không cho phép tôi mua sách từ Barnes & Noble, chuỗi cửa hàng sách lớn nhất nước Mỹ nên tôi quyết định dấn thân vào con đường đầy tham vọng, dám nghĩ dám làm và dành nhiều thời gian. Hàng ngày, tôi lái xe đến hiệu sách Barnes & Noble ở Modesto, California, chọn một cuốn sách, đọc tất cả các cuốn sách, hoặc cho đến khi tôi cảm thấy mệt mỏi. Ngày hôm sau, tôi thậm chí còn đánh dấu nó để đọc lần sau.
Tôi không nhớ mình đã đọc bao nhiêu cuốn sách theo cách này. Tôi không kể câu chuyện này. Tôi chỉ muốn bạn hiểu rằng nếu ai đó khao khát làm điều gì đó, thì không gì có thể cản trở họ. May mắn thay, trở ngại duy nhất của tôi là không có tiền mua sách.
Trong những khóa học đọc say sưa này, tôi đã gặp “Một ý tưởng đơn giản” của Stephen Key. Anh kể câu chuyện của mình khi anh lớn lên ở Bắc California, nhưng cuối cùng chuyển gia đình đến thị trấn Modesto.
Tôi bị sốc. Stephen Key là người chủ trì buổi hội thảo mà tôi đã tham dự. Anh ấy là người có ảnh hưởng nhiều nhất đến quan điểm bán hàng của tôi. Anh ấy là cư dân lâu năm của thị trấn tôi. Tôi nhớ tôi đã lấy điện thoại ra và dành một giờ để viết email cho cô ấy. Ngày hôm sau, tôi nhận được một câu trả lời rất thân thiện rằng tôi có thể gọi cho cô ấy để bàn về sự nghiệp của mình.
Đó là khoảng ba năm trước. Cho đến nay, Stephen vẫn là một người thầy, một người bạn luôn ủng hộ tôi trong công việc và cuộc sống.
Một trong những bất lợi khi lớn lên ở một thị trấn nhỏ là rất khó tìm được một giáo viên dạy nghề. Khu vực hoạt động. Mọi người thậm chí nghĩ rằng họ không có cơ hội thành công. Chỉ những người sống ở thành phố lớn mới kinh doanh được?
Nhưng Stephen cũng sống ở thị trấn của tôi. Anh ấy đã thành công. Vậy tại sao không? Ngoài việc đưa ra lời khuyên, Stephen còn chứng minh cho tôi thấy rằng việc thực hiện ước mơ của mình không chỉ khả thi mà còn dễ dàng hơn tôi tưởng.
Sau cuộc gặp đầu tiên tại hiệu sách Barnes & Noble, anh ấy nói với tôi rằng thái độ là yếu tố quyết định thành công, bằng cấp và mối quan hệ. Và tôi có thái độ đúng đắn. Theo một cách nào đó, anh ấy đã tin tưởng tôi trước cả khi tôi tin vào chính mình. Có một người thầy như Stephen là yếu tố quan trọng nhất giúp sự nghiệp của tôi phát triển.Tôi chuyển đến San Francisco. Công việc kinh doanh mới phát triển mạnh, và tôi nhận ra rằng nếu tôi đi quá xa, tôi sẽ không có cơ hội. Tôi phải đến đây.
Arman là bạn thời đại học của tôi, người vừa chuyển từ New York đến San Francisco và sau đó làm việc tại Google. Một điều tôi học được từ Stephen là đừng ngại hỏi ý kiến người khác, đặc biệt là trở thành người mà bạn muốn trở thành. Vì vậy, tôi đến gặp Arman và hỏi anh ấy làm thế nào để có được Google và làm thế nào tôi có thể có được những thông tin tương tự. Arman vui vẻ đưa tôi đi khắp nơi và thậm chí còn giới thiệu tôi với anh họ của anh ấy. Anh họ chịu trách nhiệm tuyển dụng Zimride, một công ty tương đối mới. Họ đang tìm một nhân viên bán hàng, và Arman đã nói chuyện với anh ấy rất tốt về tôi.
Trong vài tháng tới, tôi đã chấp nhận phỏng vấn hơn mười người, giám đốc đối ngoại và giám đốc nhân sự. Cuối cùng là ban lãnh đạo, bao gồm cả chủ tịch. Họ nói rằng tôi rất phù hợp với văn hóa của công ty, nhưng tiếc là tôi thiếu kinh nghiệm. Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, Zimride cuối cùng đã chấp nhận thời gian dùng thử một tháng của tôi.
Tôi rất vui khi có cơ hội này. Nếu tôi vượt quá chỉ tiêu, tôi sẽ trở thành nhân viên chính thức.
Một tuần sau khi tôi bắt đầu làm việc, một giám đốc quan hệ đối ngoại nói với tôi rằng chủ tịch công ty muốn nói chuyện với tôi. Tôi đang rất hạnh phúc. Đây là cuộc trò chuyện đầu tiên của tôi với anh ấy kể từ khi gia nhập công ty. Tôi rất vui khi nghe bạn nói về tầm nhìn và ý định của công ty cũng như cách đóng góp cho kế hoạch.
Nhưng mọi thứ không diễn ra như tôi mong đợi. Cùng lúc tôi được thuê, công ty đã thuê người quản lý mới. Người này chịu trách nhiệm thiết lập lại đội ngũ bán hàng và đạt được mục tiêu bán hàng cao hơn. Những gì chủ tịch nói với tôi là người quản lý mới quyết định tổ chức lại đội ngũ bán hàng và công việc của tôi đã bị “xóa sổ”. Điều này có nghĩa là tôi đã mất việc. Anh ấy khẳng định việc bị sa thải hoàn toàn không phải do thái độ hay năng suất làm việc của tôi, điều đó khiến tôi bình tĩnh lại. Anh ấy cũng an ủi đồng nghiệp thích tôi lắm.
Đối với tôi, đây là một cú sốc tinh thần. Tôi thậm chí không thể dành một tuần ở Zimride. Nhưng khi nhìn lại, cách đây vài tháng, một trong những mục tiêu của tôi là đặt chân đến San Francisco và trải nghiệm bầu không khí kinh doanh ở đây. Zimride đã giúp tôi làm điều đó. Tôi muốn cảm ơn họ vì điều này.
Một tuần sau, tôi chuyển đến Palo Alto, California và ở chung phòng với người bạn Stefan từ thời Modesto. Thấy tôi có tâm trạng không tốt, Stefan mời tôi đến một nhà hàng gần văn phòng của anh ấy.
“Đừng lo, chúng ta sẽ tìm được việc.” Anh ấy an ủi, “Tôi có thể giới thiệu cho bạn những người bạn của tôi ở Google. Tôi cũng có những người bạn làm việc trên Facebook. Palo Alto cũng có nhiều công ty khởi nghiệp, chẳng hạn như Waze Ngay phía bên kia đường, có rất nhiều thứ trên Waze, nhưng trước đó tôi nghĩ rằng công ty này nằm ở Israel. Khi tôi còn học đại học, tôi đang thực hiện một dự án về một công ty Israel và muốn xem các chi nhánh của công ty ở Hoa Kỳ.
Sau đó, tôi truy cập trang web Waze để biết thêm thông tin. Họ đang tìm kiếm phương tiện truyền thông. Thực tập sinh để giúp họ xuất bản, phát triển các chiến dịch quảng cáo và giúp đỡ các công việc tiếp thị khác. Tôi có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này, Tôi chắc rằng tôi sẽ quen với Waze. Vì vậy, tôi sẽ đứng dậy ngay lập tức. Đi với bạn? ”Stefan hỏi với miệng đầy cơm.
“Đến văn phòng của Waze và hỏi thêm thông tin về cơ hội thực tập này!” – “Ngay bây giờ?” – Stephen chỉ gật đầu và nói, “Tôi yêu trái tim của bạn. Chúc may mắn.” .—— 10 phút sau, tôi quay lại với danh thiếp của mình. “Ông Michael, có chuyện trong văn phòng. Tôi đã gọi cho ông ấy, gửi cho ông ấy một thư thoại và gửi một bức thư tối nay. Tôi đã ngồi đây viết những tuyến đường này. Khi tôi mới bước chân vào thị trường, tôi Đối mặt với một câu hỏi: “Bạn có bằng cấp, đó là gì? “Giải pháp là tiếp tục học hỏi từ những người đi trước của tôi và phát triển mối quan hệ giữa các cá nhân. Ngay cả sau khi tốt nghiệp, tôi vẫn tiếp tục đọc và nghiên cứu. Tôi đã gặp một số giáo viên thông minh và hào phóng trên đường đi. Họ nói với tôi tầm quan trọng của một thái độ tích cực và lạc quan.” — Nhưng có lẽ bài học quan trọng nhất là những gì tôi học đượcTình hình hiện tại chỉ là tạm thời, bất kể nó nghiêm trọng đến đâu, nó sẽ mở ra một thời đại thay đổi. Ngay cả trong giai đoạn khó khăn nhất, tôi vẫn còn sức lực và trí tuệ. Như một nhà văn La Mã đã nói: “Sức khỏe thể chất và trí óc minh mẫn là hai điều hạnh phúc nhất trong cuộc sống.”
Mỗi người đều có những yếu tố dẫn đến thành công. Đây là tham vọng và sự sẵn sàng học hỏi. Tất cả những gì chúng ta cần thêm là sự tự tin vào bản thân. Và đừng quên rằng cơ hội sẽ xuất hiện trong những thời điểm khó khăn nhất.
HàTường