Han-Gwon Lung là người sáng lập và Giám đốc điều hành của Tailored Ink, một công ty cung cấp dịch vụ viết cho các doanh nghiệp. Về phía doanh nhân, Lùng chia sẻ về con đường khởi nghiệp trong 5 năm qua.
Năm 2010, tôi nhận bằng cử nhân Văn học Anh. Tôi có nhiều ước mơ, nhưng tôi hầu như không có lý lịch. Tôi muốn trở thành một nhà văn, nhưng tôi chưa xuất bản một tác phẩm nào. Bạn cũng có thể tưởng tượng tôi sẽ mệt mỏi như thế nào trong vài năm tới. Từ năm 2010 đến nay, tôi thất nghiệp 3 lần tổng cộng 13 tháng, sau khi bị cho nghỉ việc, tôi không ở đâu được hơn một năm, tối đa chỉ có thể chuyển đến 3 công việc.
Mặc dù hầu hết bạn bè của tôi đều đã ổn định cuộc sống và thăng tiến, tôi vẫn sống với bố mẹ và làm một số công việc tự do. Tôi đã có một công việc đáng mơ ước, nhưng sáu tháng sau, tôi bị sa thải vì làm không tốt.
Thay đổi một số thói quen có thể giúp bạn kiếm được nhiều tiền. Ảnh: Startupstock
Sau đó, tôi tự nhủ rằng mình phải áp dụng một cách mới để thay đổi cuộc đời mình. Chỉ trong hai tháng, tôi đã làm việc với khách hàng hơn 50 giờ một tuần và kiếm được hàng trăm nghìn đô la, nhiều hơn gấp đôi mức lương trước đây của tôi. Và bây giờ, gần một năm sau, tôi đã hoàn thành hơn 3 lần.
Tất nhiên, bạn có thể di chuyển ngọn núi mà không cần làm những việc lớn. Chỉ cần áp dụng một số thói quen mới. Đây là 5 điều quan trọng nhất tôi đã làm kể từ khi bị sa thải:
1. Học cách bán hàng
Hầu hết mọi người không phải là doanh nhân. tôi cũng vậy. Tôi nghĩ rằng tôi không cần phải ngồi xuống và dành thời gian học cách bán dịch vụ của mình, nhưng tôi có thể sử dụng uy tín và sự xuất sắc để bù đắp cho điều này. Nhưng điều này đã không xảy ra.
Tác giả nổi tiếng Daniel Pink từng nói rằng trong xã hội có tính kết nối cao ngày nay, tất cả chúng ta đều là người bán hàng. Nói cách khác, nếu bạn không hiểu cách bán hàng, thì bạn đang tự bán mình với giá thấp.
2. Dành một giờ mỗi ngày cho công việc mới
Sau chuyên mục “Thư đã gửi”, tôi thấy rằng email ngắn nhất và súc tích nhất mà tôi viết là email nhận được phản hồi nhanh nhất. Vì vậy, tôi đã viết trước một email mẫu và cá nhân hóa nó để phù hợp với từng công việc mà tôi ứng tuyển. Bây giờ, cứ 5 email công việc được gửi, tôi nhận được 1 hoặc 2 phản hồi. Và tôi xin việc mới mỗi ngày. Tôi cũng sử dụng mẫu email này trên tài khoản LinkedIn của mình.
3. Đặt mục tiêu hàng giờ – giả sử bạn làm việc trong một công ty tư vấn với mức lương hàng năm là 50.000 đô la hoặc 25 đô la mỗi giờ. Nếu lương của bạn tăng 5% mỗi năm, bạn sẽ nhận được hơn $ 63,800 trong 5 năm, tương đương với $ 32 mỗi giờ.
Nhưng, hãy tưởng tượng nếu bạn là một người làm việc tự do, bạn nên tính phí $ 50 mỗi giờ trong năm đầu tiên, chỉ để xem liệu có khách hàng ở mức giá này hay không. Nếu đúng như vậy, năm sau sẽ tốn $ 60 một giờ. Vì vậy, với tư cách là một nhà văn tự do, vào cuối năm thứ năm, bạn sẽ được trả tối đa là 100 đô la mỗi giờ, và bạn sẽ nhận được mức lương sáu con số. Nếu bạn thực sự nghĩ rằng bạn có dịch vụ chất lượng, tại sao không tính thêm phí?
4. Từ chối những khách hàng tồi
Nếu bạn làm việc trong một công ty, không có gì tệ hơn là gặp phải những khách hàng tồi. Trong ngành B2B (thương mại giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp), mọi khách hàng tồi đều là một điểm chết. Khi bạn chỉ có 10-20 khách hàng, bạn không thể lãng phí 80% thời gian để xem có bao nhiêu người đóng góp 20% doanh số. Nói cách khác, hãy đảm bảo rằng bạn chỉ làm việc với những người sẵn sàng trả tiền.
5. Làm những gì bạn thích và được trả tiền
Mọi người thường tự hỏi liệu bạn nên làm những gì bạn thích hay làm một công việc được trả lương? Hy vọng sẽ không có ai chọn nó.
Nếu bạn thực sự tin rằng “không ai thích công việc của bạn”, thì bạn sẽ áp dụng suy nghĩ tự lừa dối nhất trên thế giới. “Làm việc” có nghĩa là bạn làm việc 5 đến 6 ngày một tuần và 8 giờ một ngày cho đến khi nghỉ hưu. Vậy, tại sao phải chọn giữa đam mê và tiền bạc? Làm điều gì đó đáp ứng hai tiêu chuẩn này. Chúng giao nhau.
Công việc của bạn là tìm ra giao lộ. Và không có thẻ.
gì